• 2020年08月10日
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    苗圃生產與營銷的“六化”

    2020-08-10 15:10:01|來源:花卉報|作者:劉錫鵬

    摘要:苗圃的起源及發展是隨著社會生產力的發展,花卉、園林建設而逐漸發展壯大起來的,現代苗圃因苗木過剩或栽植的品種不對路出現滯銷現象,是現代營銷面臨的亟待解決的問題。


      苗圃的起源及發展是隨著社會生產力的發展,花卉、園林建設而逐漸發展壯大起來的,現代苗圃因苗木過剩或栽植的品種不對路出現滯銷現象,是現代營銷面臨的亟待解決的問題。
      如何經營好苗圃?筆者在此談一些自己的想法。
      1.苗木的優質化將成為苗圃的常態,低等及劣質苗將不再有市場。
      苗圃經營應主動從大眾化商品中走出來,多考察苗木市場產品需求,汲取精品苗圃先進經驗;經常與規劃設計院、園林主管部門、房地產業相關部門交流,及時對接使用單位需求情況;著力推薦自己的優勢苗木,搞好后期技術指導、售后服務工作,做好相關苗木方面的宣傳推廣,計劃好產品訂單生產及營銷工作,形成一個完整合理的閉合產業鏈。
      反之,如果盲目發展自己的老品種及傳統苗木,造成過剩囤積,就會出現產品滯銷或大幅降價現象。工程需求什么樣的苗木,我們就提前培育發展什么苗木,對于一些老化劣質品種,堅決清理。在苗木規劃生產中,必須動大“手術”,需要重新調整經營模式,建立新的經營框架結構,帶動企業走向一個良性循環的營銷渠道。
      2.高質量苗木在未來苗木產業發展過程中將具備以下特點:
      標準化、規模化、機械化、科學化的苗圃,生產的苗木標準一致且具有一定規模,多采用機械化設施裝備作業,像工廠商品流水線一樣的生產方式;以鄉土、造型、彩葉、容器化苗木品種為主,景觀樹種、造型苗木、精品球類、特色草花花卉將主導苗圃的格局,多年移栽假植苗和容器苗將成為主流,高質量、高標準產品成為今后苗圃發展的重要目標;小型化、家庭化、電商化、規模化、多樣化成為現代苗圃發展的新模式。
      在選擇適合當地生長具有市場前景且有價值的苗木過程中,要根據苗木生長的物候條件,從實際出發,充分發揮土地資源優勢,最大限度優化資源配置,逐漸實現規模化發展。
      綜上所述,筆者總結了苗木生產的“六化”和大家分享。
      一是苗圃建設標準化;二是苗木生產優質化;三是生產品種選擇合理化;四是苗木價格平民化;五是苗木銷售多元化;六是售后服務化。也就是說,以標準化為龍頭,以優質化為核心,以生產品種選擇合理化為目標,以價格平民化為導向,以銷售多元化為平臺,以售后服務打造信譽品牌為基礎;未來苗木行業的競爭將是多元化的競爭,不僅是誰的苗木質量好就能賣高價,其信譽、地域、服務等因素都將成為競爭的重要指標。

    文章關鍵詞: 苗圃

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