• 2020年08月04日
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    劉洪霞:讓自己有好苗,讓別人用好苗

    2020-08-04 10:50:44|來源:花卉報|作者:郭云龍

    摘要:“只有產品有特色,才能在危機之時顯露生命力,化險為夷。”上半年,山東濱州一景園林苗圃實現了“危中有機”。


      “只有產品有特色,才能在危機之時顯露生命力,化險為夷。”上半年,山東濱州一景園林苗圃實現了“危中有機”。在市場極度疲軟的情況下,3000多株工程苗出圃量讓負責人劉洪霞深切地感受到:培養特色苗、精品苗對于一個苗圃的抗風險能力來說甚是關鍵。
      劉洪霞告訴記者,新冠肺炎疫情發生后,市場遭遇前所未有的銷售難,看到業內很多同行的抱怨與失落,自己開始也非常著急。什么時候綠化工程復工?什么時候貨運正常運轉?沒有答案。但隨著客戶的零星到訪,意外之余的劉洪霞心中的不安才有所緩解。
      第一單數量不多,劉洪霞記得很清楚,2月26日,河北一位客戶自己開車來苗圃,最后僅拉走12株苗。但時間不久,這個客戶再次來到濱州購買了100多株高干地龍。3月10日,基地出圃220株高干地龍運往濱州北海新區,隨后訂單不斷、出圃頻繁。
      一景園林在疫情下獲得了生機,在當時的市場環境下,對于一個僅有300多畝地的中小規模苗圃來說實屬不易。
      高干地龍柏是一景園林苗圃里的“中堅力量”,從發現高干地龍到實現批量供應,優化培育、提高品質,劉洪霞堅持了十多年,其間艱辛顯而易見。現在提起高干地龍,山東濱州劉洪霞已是業界公認的“第一代言人”。
      2003年,一景園林的高干地龍開始在當地應用,獨特樹形的“龍柏”一經亮相便得到良好反饋,銷售范圍迅速擴大。高干地龍的樹形可以在綠化中起到畫龍點睛的效果,自然成型無需修剪,養護輕松,十分適合庭院、公園及小區內綠化栽植。除了山東的青島、濟南,在北京、天津、河北、陜西、河南、新疆等地也逐步得到認可,產品銷量處于連年增長勢頭。
      “年初確實受到影響,銷售較往年下降明顯,但從3月份開始逐漸好轉。”劉洪霞分析,主要原因在于公司培育的高干地龍均為容器苗,成活率有保障。同時,高干地龍四季常綠、自然成型、冠如華蓋、宛然如龍,再加上高干地龍很“皮實”的特點,所以受到市場青睞。
      從疫情初期的不樂觀到可觀的出圃量,這讓劉洪霞對培育“特色苗”的想法更為堅定。“這次疫情對苗木業來說是一次考驗,也是一次機會,最近我將近3年來的銷售數字與市場行情進行了分析對比,預測新的需求特點,做足功課,繼續提高主打苗木的市場競爭力。”她告訴記者,下半年的重要工作就是總結之前的培育經驗,結合市場需求,培育大規格容器苗,增加精品苗存圃量,提升苗圃的精品化程度。
      一景園林逆境突圍只是眾多苗圃上半年經營的一個縮影,對于一個苗圃的競爭力,市場是最公平的打分者。在多次市場危機到來之時,很多經營者已經感受到“好產品”帶給苗圃的生命力。
      “貨好才能活好”,嘗到甜頭的劉洪霞更加相信,隨著市場的回暖,自己苗圃的工程苗將很快銷售一空。
      “讓自己有好苗,讓別人用好苗,相信年銷量會再創新高。”劉洪霞說。
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    劉洪霞在苗圃里介紹情況

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    銷量處于連年增長勢頭的高干地龍

    文章關鍵詞: 苗木

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