• 2020年07月27日
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    園林苗木行業如何“嫁接”新媒體

    2020-07-27 10:49:57|來源:花卉報|作者:吳雪君

    摘要:抖音、快手、直播等新媒體電商渠道發展迅速,尤其是在疫情期間表現出了流量爆發式增長。


      抖音、快手、直播等新媒體電商渠道發展迅速,尤其是在疫情期間表現出了流量爆發式增長。雖然園林苗木行業較其他行業相對傳統,但也在流量方面發生了很大變化。面對當下的營銷傳播新渠道,花木行業從業者也做出了嘗試與努力。
      近日在西部(溫江)云上花木節的“新媒體電商與新經濟”專場中,主辦方邀請了多位在新媒體運營方面的園林苗木大咖,就行業如何嫁接新媒體、新經濟等問題進行了精彩的互動討論。
     
    楊蕓:專業的人做專業的事

      “開始做短視頻的時候,只有一個想法,就是幫大家把產品賣出去,成為網紅實屬意料之外。”四川省園藝商會秘書長楊蕓說起了做短視頻的初衷。楊蕓運營的“園林蕓知道”抖音粉絲已超過20萬,并已促成很多合作。
      疫情是促成她專心做短視頻的契機。楊蕓告訴大家,疫情發生正值春季,是苗木銷售的關鍵時期,如果春季銷售情況不好,那隨后一年的經營壓力會非常大,很多人給她留言訴說自己的難處。從業10年的楊蕓想為行業做點貢獻,“園林蕓知道”就這樣嶄露頭角。
      楊蕓分享了自己的運營經驗。她表示,首先園林苗木從業者在擁抱變化的同時必須專業,即專業的人做專業的事,把自己專業的技術與經驗總結出來分享給大家;其次,短視頻運營不單是從策劃到運營落地,還要從“真人秀”到“秀真人”,大家要學會把專業知識深入淺出,形成一種真實的自我表達;最后,也是最關鍵的就是團結,而不是“各自為政”,運營不同產品的商家進行互動,這樣可以拓寬宣傳面,更便于買賣雙方發現彼此。
     
    潘軍:從泛娛樂化中找到自己

      成都蜀森園林總經理潘軍運營的抖音號“軍哥說·園林藝術”目前粉絲超過25萬,如何從排斥短視頻變成運營行家,潘軍分享了自己的心路歷程。
      “我開始不是很喜歡短視頻中過分娛樂化的內容,后來無意中發了幾條紫薇花瓶的短視頻,點贊量與粉絲的增加速度讓我大吃一驚。”潘軍一開始也沒想到自己的內容能火。
      面對短時間內的巨大曝光量,潘軍忽然想到自己多年都是靠出去跑推廣產品,比如參加各種展會等,而現在短視頻不但可以輕松推廣產品,還能結識各行各業的人,產品銷售的路子一下子拓寬了,于是專心在短視頻推廣方面下工夫。
      潘軍總結了幾個短視頻運營的關鍵點,首先要讓觀眾產生固有的印象,不管是名字還是開場白都要固定下來;其次視頻內容中一定要有人出來講,這樣視頻的推薦率會增加,大家不要有太多顧慮,雖然做的人多,但懂得人少,懂得多的人不一定講得好,所以要有信心;三是要堅持發,每天盡量發一條,而且要固定發送時間。
      潘軍最后總結說,一定要在泛娛樂化中找到自己的特點,與大家多多交流,雖然很多事情出于偶然,但堅持與方法是使事情向好的方向發展的關鍵。
     
    劉斯衷:利用好新媒體工具

      相比楊蕓、潘軍,園林高級工程師劉斯衷是年齡稍長的一位短視頻運營者。“我對互聯網了解不多,做抖音的初衷是為了指導技術工作時,記錄流程,最后方便進行系統整理。”劉斯衷是典型的技術派,短視頻對他來說是個記錄工具。他還表示,如何吸引用戶,增加黏性,這與你的工具是否更先進有很大關系,園林行業相對傳統,所以擅長使用工具的人不多。
      談起園林行業的痛點,他表達了自己的看法,比如,很多設計師不懂植物生長,施工以前不知道有多少苗,苗在哪里,能不能用,這些都是很現實的問題,所以行業內的溝通非常重要。“大家要把新媒體工具用好,展示自己產品的功能、使用場景等,從應用端倒推生產端的品種銷售。”
     
    劉梅:做好爆款營銷

      星河plants是淘寶上最早的網紅綠植店之一,公司總經理劉梅介紹說,公司的線上業績一直不錯,就關閉了實體店,專心做線上,后來為了供貨穩定,又將實體店做成自己的貨源基地,店鋪基本沒做付費推廣,但客戶的復購率還是不錯的。
      “電商運營一定要風格明顯,另外就是網紅產品要持續做,利用網紅爆款效應隨后展開所有的運營活動,可有效增加品牌在垂直領域的知名度,增加營銷力度。”劉梅分享了自己的運營秘籍。
      減少產品SKU(一種庫存進出計量單位)也是她的營銷重點。在產品方面,首先要對產品有核心把握,對商品屬性精簡,減少SKU,產品精簡要有力,這樣在后期構建供應鏈就比較簡單,整個的運營端也會變得容易。
     
    鄔晶:用經驗與時代擁抱

      “我的損失很大,公司很多設計師選擇離職,他們認為老板瘋了,竟然做網紅經濟。”成都花仙境網絡科技有限公司總經理鄔晶首先證明了轉型需謹慎這個說法。
      據鄔晶介紹,這段時間公司大部分設計師在做短視頻、直播,經常奔走在田間地頭,講花木知識與應用,還有部分設計師在抖音講EPC的建造。這樣做的目的是從苗木品種到設計,從設計到工程建造構建閉環,引導大家做網紅設計師,從而帶動花木產品銷售,與B端用戶連接,進行更好地溝通。
      在園林苗木行業摸爬滾打了15年的鄔晶很愛折騰,做過銷售,也創辦過設計院,現在又嘗試網紅經濟。“希望用已有的經驗和時代擁抱,把更多新經濟、直播、代運營等進行轉型孵化升級,更好地服務于行業設計端、聯動供應端與需求端。”
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    客廳植物搭配

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    楊蕓的抖音

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    “軍哥說·園林藝術”目前粉絲超過25萬

    文章關鍵詞: 苗木

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