• 2020年07月24日
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    疫情成催化劑,北京博眾加速跑起來

    2020-07-24 10:23:04|來源:花卉報|作者:郭馨怡

    摘要:2020年,許多事情因為新冠疫情發生了改變。本是花卉銷售淡季的7月,疫情的反復給北京周邊花卉生產商造成了不小沖擊。


      2020年,許多事情因為新冠疫情發生了改變。本是花卉銷售淡季的7月,疫情的反復給北京周邊花卉生產商造成了不小沖擊。
      是退,是進,還是原地等待,留給生產商選擇的時間并不多,北京博眾農業科技有限公司選擇加速跑起來。
     
    疫情是催化劑

      春節的那波疫情,來得突然,博眾的生產基地每個月有近30萬盆迷你玫瑰受損。“今年迷你玫瑰的生產項目基本處于停滯狀態,第一波疫情過后并沒有完全恢復,再加上租金費用高,現在真的很難。”博眾銷售經理門慶員說。
      近兩年,大家都說生意難做。“我們早就準備轉型了,不過今年疫情太突然,加速了轉型計劃。”門慶員告訴記者,受第一波疫情影響,博眾沒有大規模生產迷你玫瑰,現在擴大了宿根種苗和成品生產。
      據門慶員介紹,除原有產品外,基地還儲備了大量鐵線蓮、鐵筷子以及進口宿根成品及種苗,也加大了國外宿根耐寒植物的引種和其它進口種苗的銷售力度。
      同時,結合前期選育方法,博眾加大了引種試種工作,快速推進北方耐寒宿根品種篩選。基于大量豐富的品種儲備,公司也在尋求合適的宿根生產基地客戶,希望把適合北京地區的宿根產品更好地推廣出去。
      花卉市場的諸多不穩定因素,再加上疫情沖擊,很多傳統生產商和種苗商損失很大。“疫情發生,是困難,也是機會,這讓我們更加看清了發展的大方向,不能只顧著生產,還要根據需求,及時調整業務模式。”門慶員感慨道。
     
    B+C端雙管齊下

      博眾轉型,一方面繼續發揮多年積累的優勢,專于傳統業務;另一方面,融入年輕力量,發展新零售,用宿根花卉拓寬終端市場,分別面向生產端和零售端發展。
      門慶員認為,轉型做宿根,選品很重要,會直接影響復購率,目前博眾會以花園植物為主。其實早在六七年前,他已經和團隊開始挖掘探索適合北方市場的宿根品種。據他介紹,南方宿根市場發展較早,運作模式和生產管理都很成熟。相比而言,北方地區宿根市場還有很大的發展空間,現在北京及周邊地區大部分宿根基地主要生產工程應用產品,直接面向家庭消費市場的產品不多。
      另外,雖然現在線上銷售和物流運輸相對成熟,但難以避免鮮活產品從南到北的適應性和損耗問題,因此門慶員更加堅定了面向北京終端市場生產宿根產品的計劃。
      針對零售端,博眾有自己的線上電商店鋪,疫情期間也嘗試了直播和淘分銷等銷售模式。“由于公司是專業種植戶起家,對于電商運營并不在行,需要逐漸摸索。”門慶員坦言。除了加大線上推廣力度,他認為,與線下大型門店合作,也是拓寬終端銷售的有效途徑。
      門慶員和團隊還計劃找到合適的場地,將生產的產品打造成集品種測試、應用和展示于一體的宿根樣品花園。“這會是一次全新嘗試,面對終端客戶,需要滿足他們的體驗感,選址方面需要考慮到交通和客流等問題。”門慶員說。
      當然,轉型并不容易,且目前處在起步階段,產品銷量不足,還需多方考慮生產計劃和人才引進等問題。門慶員表示,對于宿根業務,他不敢有過高預期,因為對客戶和零售端的需求預測不夠準確,需要經過一段時間的數據積累,不斷摸索客戶需求,隨時調整。
      不過,門慶員相信,憑借多年的產品儲備和豐富的國內外品種資源,再加上年輕團隊的優勢,可以把這項業務平穩推進。同時,他更加期待與有同樣想法的種植公司、花園達人以及相關聯產品的供應商共同合作,為北方宿根應用及家庭園藝市場的發展添把柴。
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    文章關鍵詞: 花卉

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